Expandir o negócio e aumentar as vendas são os maiores desafios do empreendedor. O comportamento do consumidor e o mercado têm mudado muito ao longo dos anos e isso torna o desafio ainda maior. Para um negócio sobreviver e se manter competitivo no mercado, é preciso se adaptar às mudanças e se reinventar.
Portanto, aumentar as vendas de sua empresa pode ser tornar um pesadelo se não houver planejamento. É preciso pensar muito em como crescer sem prejudicar a saúde do negócio, pois um passo em falso pode ser uma catástrofe.
Expandir sem analisar a capacidade do negócio em atender a nova demanda pode fazer com que seu empreendimento perca credibilidade e clientes – e recuperar sua credibilidade no mercado não será uma tarefa fácil.
Pensando nisso, separamos 6 dicas para você aprender a expandir o seu negócio com segurança e aumentar suas vendas para conquistar a tão desejada independência financeira. Continue a leitura e confira!
1. Defina um objetivo
Antes de colocar a mão na massa, tenha em mente qual o objetivo a ser alcançado, pois desta forma as chances de sucesso serão maiores. Defina uma meta de crescimento mensal ou anual, meta de vendas e o público-alvo. Atirar para todos os lados não é uma boa estratégia – o trabalho focado em determinado público traz melhores resultados.
Somente com um objetivo bem claro e um bom planejamento, será possível expandir o negócio e aumentar as vendas.
2. Forme uma parceria
Se você tem um pequeno negócio e conhece alguém que também o tenha, vocês podem firmar uma parceria para dividir o espaço de trabalho. Mas isso só tem possibilidade de funcionar se vocês trabalharem com produtos do mesmo segmento e direcionados ao mesmo público-alvo.
Por exemplo: seu negócio é uma loja de roupas femininas e você conhece alguém que vende sapatos e acessórios, como bolsas e cintos. Vocês podem se tornar parceiros e trabalhar juntos. Nesse tipo de parceria, todos saem ganhando: os parceiros, que terão redução nas despesas fixas como aluguel e energia e aumento no faturamento, e os clientes, que terão acesso a produtos diversificados em um único local.
Mas não se esqueça de fazer um plano de negócios para que ambos dividam as despesas e os lucros. Um contrato também deve ser feito para que não haja mal entendidos.
3. Aumente a diversidade do mix de produtos
Apostar na diversificação e ampliação do mix de produtos é uma ótima estratégia para aumentar as vendas e, consequentemente, crescer. Além disso, novos produtos permitem que seu negócio explore novos mercados e atraia outros clientes, além de vender mais para os atuais.
Mas a estratégia de diversificação de produtos deve ser analisada com cuidado para que não traga prejuízos para seu negócio. Os novos produtos devem estar alinhados com as marcas já comercializadas e com o perfil de seu público-alvo.
Optar por diversificar produtos do mesmo segmento também é uma boa saída, visto que as chances de sucesso podem ser maiores. Por exemplo, uma loja de roupas pode oferecer um mix de produtos com opções de moda evangélica e tamanhos extragrande.
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4. Monte uma loja virtual
Comodidade é tudo que as pessoas querem atualmente! Com o crescimento de usuários conectados à internet, as vendas online crescem a cada ano. Segundo dados Agência Brasil, somente em 2015, o setor cresceu 15%, movimentando R$ 41,3 bilhões na economia nacional.
Este aumento significativo das compras online é resultado do novo comportamento do consumidor, que busca comodidade na hora das compras. Portanto, investir em uma loja virtual se torna uma excelente opção para expandir seu negócio e aumentar as vendas.
Com uma pesquisa bem-feita, você será capaz de contratar serviços de qualidade para criação da plataforma de e-commerce e com as estratégias de marketing corretas, seu negócio online trará retorno e aumentará consideravelmente suas vendas.
5. Inove seus produtos
Se você oferece sempre a mesma coisa, com o tempo seus clientes poderão perder o interesse na sua empresa, pois a concorrência pode estar oferecendo algo melhor para ele. Por isso, você deve investir na inovação de seus produtos. É claro que não é necessário reinventar a roda, apenas acrescentar benefícios ou mudar algo em sua composição, algo que o torne exclusivo.
Quer ver um exemplo? Um casal de empreendedores da cidade de São Paulo, donos de uma sorveteria, resolveram inovar seu produto e criaram sabores inusitados de sorvete, como morango com vinagre balsâmico. Em 3 meses, o faturamento da empresa, que até então tinha 3 anos de existência, triplicou. Foi uma estratégia criativa, que deu ao produto uma cara nova e fez o negócio crescer.
Que tal praticar a inovação em seu negócio? Estude seus produtos e analise o que pode ser feito. Fazer uma pesquisa com os clientes pedindo sugestões de inovação, oferecendo uma premiação para a melhor ideia pode te render umas boas sugestões.
6. Invista em marketing
Não pense que, porque sua empresa está prosperando, você não precisa investir em campanhas de marketing. Isso é um erro! Veja a Coca-Cola: ela é líder de mercado e está sempre na mídia, seja online ou offline e a empresa só cresce. O marketing traz visibilidade para seu negócio, trazendo novos clientes e mantendo os atuais.
Com o crescimento da internet no país, o marketing online tem sido a melhor forma de divulgação, por ter uma audiência maior e menor custo. Por isso, tenha presença nas principais redes sociais e crie campanhas de links patrocinados em buscadores online.
Investir em conteúdo de qualidade através de blogs também pode aumentar as vendas, pois o marketing de conteúdo gera engajamento da empresa com o cliente, tornando-os fiéis propagadores de sua marca, divulgado seus conteúdos e produtos em seu círculo social. Ter clientes que indiquem sua empresa em seu círculo de amigos faz sua marca ficar conhecida e seu empreendimento crescer.
Gostou do artigo? Você está pronto para aumentar as vendas e expandir o seu negócio com segurança? Conta para a gente nos comentários quais dessas dicas você vai usar para atingir esses objetivos!
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Uma resposta
Bacana.