como calcular o lucro das minhas vendas online

Calculando o lucro das minhas vendas online

A internet revolucionou o mundo de diversas formas e inclusive mudou os hábitos de compras das pessoas.

Antes, as lojas físicas dominavam o cenário e era necessário se deslocar até o local desejado para fazer compras. Hoje, basta um clique e o consumidor já está na loja.

Com alguns minutos e mais uns cliques: pronto! A compra está feita e basta aguardar o prazo informado para receber a mercadoria na porta de casa.

Nesse embalo, os negócios virtuais cresceram muito e se tornaram empreendimentos lucrativos para quem gosta de empreender, inovar e vender.

Para que os ganhos sejam reais, contudo, é fundamental que o empresário saiba calcular o lucro de suas vendas.

Mesmo com as vendas de vento em popa, muitos empreendedores não sabem quanto estão lucrando.

Quem ainda está no começo de sua loja virtual também encontra muitas dificuldades para definir o preço do produto e saber o valor dos lucros.

A definição do preço de venda deve levar em consideração o custo (investimento feito na compra ou produção de mercadorias ou na execução de serviços) e as despesas (investimento feito na comercialização das mercadorias ou serviços e na gestão da empresa).

As despesas podem ser fixas, como hospedagem de site e internet, e variáveis, como frete para entrega, que depende da quantidade de produtos vendidos. Com esses cálculos é possível definir o preço mínimo de venda para que não haja prejuízo.

O valor a ser cobrado para que o empresário tenha lucro e atraia os clientes deve ser definido também com base no preço praticado no mercado, na oferta e procura e no valor que o consumidor está preparado para pagar.

Quer saber como calcular o lucro das suas vendas online? Continue a leitura e confira!

Entenda bem a diferença entre lucratividade e rentabilidade

Antes de falarmos sobre como calcular o lucro de sua loja virtual, é fundamental que você saiba a diferença entre lucratividade e rentabilidade.

Apesar de aparentemente serem ideias próximas, um termo é distinto do outro. Saber disso influencia na sua correta análise de suas vendas online.

Em poucas palavras, a lucratividade — ou margem de lucro — é o lucro líquido que você poderá obter com a venda de um produto online.

Ou seja, a lucratividade é o percentual, baseado em seu lucro líquido, que corresponde ao valor restante após descontar os custos de produção, impostos, transportes e outras despesas que possa ter em sua loja virtual.

Para calcular a sua lucratividade, use a seguinte fórmula:

Lucratividade = lucro líquido x 100 / receita total obtida

Já a rentabilidade significa o retorno que você conseguiu sobre o investimento que realizou.

Entenda por investimento tudo o que você precisou para abrir sua loja virtual, como estoque, hospedagem e criação do site, aquisição dos produtos que são vendidos, marketing digital e marketing convencional (se houver).

A fim de calcular a rentabilidade de sua loja virtual, você precisará saber o seu lucro líquido mensal. Com tal informação às mãos, basta aplicar os valores à fórmula:

Rentabilidade = lucro líquido x 100 / investimento

Entendeu a diferença entre rentabilidade e lucratividade? Enquanto a primeira representa o percentual obtido por meio de um determinado investimento realizado, a segunda expressão indica o percentual de tudo o que a sua loja virtual ganhou em um dado período.

Leve em consideração o ticket médio

Para ter uma ótima lucratividade e também rentabilidade, você precisará saber exatamente onde e quanto investir. A fim de calcular o lucro de sua loja virtual, deve-se conhecer o ticket médio gasto pelos clientes.

Tendo conhecimento sobre o valor que seus clientes costumam usar em compras na internet, é possível se planejar mais adequadamente, aumentando as chances de melhores resultados. O ticket médio consiste no valor médio que seus clientes utilizam em suas compras em um determinado período.

Para calculá-lo é bem simples: você precisará saber o número total de clientes que compraram em sua loja dentro daquele espaço de tempo — um mês, por exemplo. Em seguida, precisará somar o valor que todos esses clientes gastaram. Para saber o ticket médio, basta dividir o valor gasto pelo número de clientes:

Ticket médio = faturamento bruto do período / volume total de vendas do período

Imagine que você vendeu para 300 clientes dentro de um mês e que o valor gasto por todos eles completa R$ 25 mil. Sendo assim, o ticket médio de seus clientes foi de aproximadamente R$ 84,00. Se você usar alguma estratégia para aumentar o ticket médio até R$ 100,00, conseguirá vender R$ 30 mil no mês seguinte.

As influências do ticket médio no seu negócio

Sabendo qual é o seu ticket médio, você saberá aproximadamente qual será o lucro líquido de sua empresa mensalmente. Isso ajudará a planejar os próximos passos: aumentar o estoque, usar novas estratégias de marketing, entre outras iniciativas.

Isso permitirá que você calcule as entradas e saídas. Com uma boa análise, você saberá quando o seu próprio negócio caminhará sozinho. Ou seja, sem a necessidade de investir mais recursos para dar certo.

Que tal colocar essas dicas em prática na sua própria loja virtual?

Como aumentar o ticket médio para lucrar mais com suas vendas online

Algumas estratégias são muito utilizadas em lojas virtuais para aumentar o número de vendas e, consequentemente, o valor do ticket médio. São boas táticas de mercado para quem quer aumentar o seu lucro.

Frete grátis

A mais conhecida (e utilizada) é a do frete grátis. Muitas lojas oferecem essa vantagem para compras acima de um determinado valor. Ou seja, se o seu ticket médio era de R$ 84,00, ofereça frete grátis para compras acima de R$ 100,00.

Leve em consideração que, nesse caso, você tem um custo maior de transporte. Calcule se o lucro final dessa compra valerá a pena ou aumente o valor mínimo antes de dar frete grátis.

Up selling

Outra estratégia é o chamado up selling. Aqui você precisará instigar o seu cliente a optar por um produto similar, mas que seja melhor. Consequentemente, naqueles casos o valor do produto melhor é mais elevado, pois oferece maior custo-benefício.

Cross selling

Em contrapartida, você poderá usar o cross selling para aumentar o ticket médio e também os seus lucros. Essa estratégia se resume a agregar produtos para o seu consumidor. Ou seja, se ele for comprar um determinado item, ofereça para levar junto outro item que combine.

Dessa forma você vai agregar mais valor aos seus produtos e aumentará o valor da compra de seus clientes. A grande vantagem é que nessa técnica pode-se conceder um pequeno desconto a fim de estimular a venda de dois ou mais itens.

Seja qual for a estratégia aproveitada, você deverá sempre levar em consideração o lucro que você pretende obter com sua ideia. Sendo assim, calcular o lucro de vendas de sua loja virtual é algo crucial.

Fique por dentro de alguns cálculos que ajudam a definir seu lucro de vendas

Para saber quais são os lucros de uma loja virtual ou física, o empreendedor precisa fazer alguns cálculos. A primeira etapa é saber o significado de conceitos usados neste contexto. O lucro é o valor que sobra de uma venda — ele pode ser bruto ou líquido.

O lucro bruto é o resultado entre a receita total e o custo dos produtos. Já o lucro líquido é o resultado entre a receita total, os custos e as despesas fixas e variáveis. O lucro bruto é calculado da seguinte maneira: valor das vendas de um período específico menos o custo das mercadorias.

Se em um mês foram vendidos R$ 10.000,00 em roupas e o custo das peças foi de R$ 6.000,00, o lucro bruto será de R$ 4.000,00. No caso do lucro líquido, destes R$ 4.000,00 ainda devem ser retiradas as despesas fixas e variáveis, como impostos, funcionários, internet, marketing, água e luz. A conta será:

R$ 4.000,00 – R$ 2.500,00 (despesas fixas e variáveis) = R$ 1.500,00 (lucro líquido).

Para obter a margem de lucro, basta dividir o lucro pela receita.

  • Margem de lucro bruta: R$ 4.000,00 / R$ 10.000,00 = 0,4= 40%;
  • Margem de lucro líquida: R$ 1.500,00 / R$ 10.000,00 = 0,15 = 15%.

Descubra o mark-up e tenha mais uma ajuda para saber o lucro das vendas

O cálculo do lucro também pode ser feito a partir do conceito de mark-up, no qual o valor esperado de margem de lucro é somado ao preço de custo da mercadoria. Para entender melhor este conceito, veja o exemplo abaixo:

Custos de venda (despesas + lucro desejado de 20%): 51,15%

Preço de venda final: 100%

Mark-up divisor:

(Preço de venda – custos de venda) / 100

100 – 51,15% / 100

48,85/100 = 0,4885

Custo de uma camiseta: R$ 10,00, aplicando o Mark-up divisor:

custo/mark-up divisor

10/0,4885

R$ 20,50.

Para ter um lucro de 20%, a camiseta que custa R$10,00 + despesas, deve ser vendida a R$ 20,50. O ideal é que o empreendedor utilize os três conceitos (margem de lucro bruta, líquida e mark-up) para calcular o lucro das vendas.

Agora que você já sabe a diferença entre lucratividade e rentabilidade, conhece a importância do ticket médio (e como aumentá-lo) e também como calcular o lucro de suas vendas online, já pode começar o adequado planejamento de seus negócios.

Esses dados são extremamente importantes para quem busca crescimento nesse setor. Se você já tem ou está começando uma loja virtual, leve em consideração todos esses pontos na hora de definir o valor final de seus produtos. Somente assim você conseguirá atingir os resultados esperados.

É importante também que você tire todas as suas dúvidas antes de decidir qualquer coisa sobre sua loja virtual, principalmente quando o assunto é lucro. Por esse motivo, não hesite em deixar um comentário com as suas dúvidas — ou com uma observação construtiva para auxiliar outros empreendedores como você! Até a próxima!

Este post tem 4 comentários

  1. Nossa muito interessante esta explicação, seria bom mas exemplos de como colocar os valor na peça, mas valeu me ajudou bastante obrigada!!

  2. Muito obrigada pela ajuda e a de colocar o valor nas peças foi excelente.

  3. NÃO ENTENDI MUITO COMO CHEGOU NO VALOR DE 51,15%

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